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共板法蘭風管和型鋼法蘭的制作步驟?

文字:[大][中][小] 發布時間:2013-11-7  瀏覽次數:896

  一位老太太每天去菜市場買菜買水果。遇到第一個小販,賣水果的,問:你要不要買一些水果?老太太說你有什么水果?小販說我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉,你要買哪種呢?老太太說我正要買李子。小販趕忙介紹這個李子,又紅又甜又大,特好吃。老太太仔細一看,果然如此。但老太太卻搖搖頭,沒有買,走了。就像剛開始銷售咬口機一樣,我很難抓住客戶的心,最初也會又失敗告終。

  老太太遇到第二個小販。這個小販也像第一個一樣,問老太太買什么水果?老太太說買李子。小販接著問,我這里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的,你要什么樣的呢?老太太說要買酸李子,小販說我這堆李子特別酸,你嘗嘗?老太太一咬,果然很酸,滿口的酸水。老太太受不了了,但越酸越高興,馬上買了一斤李子。就像我那時候談成了共板法蘭機的業務單,銷售做久了,總會有點起色。

  但老太太沒有回家,繼續在市場轉。遇到第三個小販,同樣,問老太太買什么?老太太說買李子。小販接著問你買什么李子,老太太說要買酸李子。但他很好奇,又接著問,別人都買又甜又大的李子,你為什么要買酸李子?老太太說:我兒媳婦懷孕了,想吃酸的。小販馬上說:老太太,你對兒媳婦真好!小販又問,那你知道不知道這個孕婦最需要什么樣的營養?老太太說不知道。小販說,其實孕婦最需要的維生素,因為她需要供給這個胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠,還要多補充維生素。水果之中,獼猴桃含維生素最豐富,所以你要是經常給兒媳婦買獼猴桃才行!這樣的話,你確保你兒媳婦生出一個漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊,馬上買了一斤獼猴桃。當老太太要離開的時候,小販說我天天在這里擺攤,每天進的水果都是最新鮮的,下次來就到我這里來買,還能給你優惠。從此以后,這個老太太每天在他這里買水果。

  在這個故事中,我們可以看到:第一個小販急于推銷自己的產品,根本沒有探尋顧客的需求,自認為自己的產品多而全,結果什么也沒有賣出去。

  第二個小販有兩個地方比第一個小販聰明,一是他第一個問題問得比第一個小販高明,是促成式提問;二是當他探尋出客戶的基本需求后,并沒有馬上推薦商品,而是進一步縱深挖掘客戶需求。當明確了客戶的需求后,他推薦了對口的商品,很自然地取得了成功。

  第三個小販是一個銷售專家。他的銷售過程非常專業,他首先探尋出客戶深層次需求,然后再激發客戶解決需求的欲望,最后推薦合適的商品滿足客戶需求。他的銷售過程主要分了六步:第一步:探尋客戶基本需求;第二步:通過縱深提問挖掘需求背后的原因;第三步:激發客戶需求;第四步:引導客戶解決問題;第五步:拋出解決方案;第六步:成交之后與客戶建立客情關系。

  銷售是一門學問,所以我們要在銷售工作中勇于發現失誤并及時改正過來,不斷完善自我,超越自我。

  今天我告訴大家一些關于共板法蘭風管和型鋼法蘭的制作步驟

  •  1、型鋼法蘭的制作步驟:
    1)下料;2)打孔; 3)焊接; 4)鉆螺孔; 5)上漆防腐。
    以上工藝制作的法蘭盤仍然存在著互換性差的問題,現象有:
    法蘭表面不平整,矩形法蘭旋轉180度后,與同規格的法蘭螺孔不重合,內邊尺寸或兩對角線的尺寸不相等超過允許的偏差等,影響風管部件在施工現場的正常組裝。偏差小的造成在安裝過程中的不必要的修改、打孔;偏差過大造成返工和浪費。
  •   2、共板法蘭風管的制作步驟:
    標準直管由流水線上直接壓制成連體法蘭。
    非標直管、彎頭、三通、四通、配件等下料后,在單機設備上完成TDF法蘭成型。
    法蘭角由模具直接沖壓成型,安裝時卡在四個角即可。
    共法蘭間的連接用法蘭卡,由鍍鋅鋼板制作,經法蘭卡成型機成型后切割成統一的尺寸供安裝連接使用。共板法蘭因與管道鋼板連成一體,不必像角鋼法蘭般打孔鉚接,在兩節管道的連接上用專用法蘭卡,四角加90度法蘭角后用螺栓連接。操作簡單,提高了效率,外觀平整,光滑,尺寸準確,互換性強,產品的質量穩定。
      
    生產設備:多功能剪板機、多功能咬邊機、多功能壓筋機、共板法蘭成型機、共板法蘭機、多功能角碼與勾碼沖床《共板法蘭機的連接 》生產加工工序: 
     1. 加工半成品交貨
    依據客戶分解圖和系統編號圖----下料剪裁----對應系統風管編號----壓筋(加強)----聯合咬邊----共板法蘭成型----折方----合縫與角碼拼裝----硅膠密縫處理----品質檢查----出貨  
    2. 成品加工及安裝
    依據客戶確認施工圖----現場測量尺寸和標高----系統編號----圖紙分解---- 工廠加工---- 吊筋吊架制作---品質檢查---出貨----依據系統編號圖及對應系統風管編號進行吊裝----漏光測試----保溫
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